Halo mas dab… yang namanya produk, pasti tidak tunggal, ada produk lainya yang sejenis di garis sebuah pabrikan dan yang membedakan adalah segmen pasar, kubikasi mesinya dan teknologi yang di usung yang membuat antar produk jadi beda pasar,, loh kok bisa? iya karena dengan perbedaan itu harga menjadi ada gap dan disitulah yang memilah pasar sendiri sendiri
baru baru ini Yamaha indonesia mengeluarkan produk matic gambot yang banyak di sukai, terlebih sosoknya yang pas buat keluarga, NMAX namanya….dan perlu di akui bahwa motor ini laris manis..orang yang melihat pasti akan suka..begitu juga saya..jok yang lebarr membuat membayangkan nyamannya naik motor ini..serasa ingin selonjoran aja.
saat saya beli nasi soto di denpasar dekat sebuah dealer yamaha..eehh tiba tiba ada 2 orang yang berseragam biru bertuliskan nama dealernya…dan saat makan pun, saya sambil mendengarkan mereka ngobrol ngalor ngidul…dan pada suatu saat mereka ngomongin NMAX, ngobrol sesama sales,…
“aku tadi dapet satu, besok barang mau diantar” kata salah satu sales, sebut saja namanya Paijan, kemudian jawab temannya sebut saja Ngademen ” loh aku juga orangnya dateng ke dealer langsung nyari warna hitam”….di tambahin “pokoknya aku bawa brosur ini aja dah dari kapan hari, banyak yang suka. nih aja ponakan tak tunjukin langsung ngiler dan mau ambil” tambah ngademen..
dan saya pun nyahut ikutan nimbrung karena jaran tempat duduk bersebelahan “mas NMAX laris banget ya di Bali” – ” wah banget mas, mas mau ambil juga, hampir tiap hari saya dapet konsumen beli NMAX semua loh , nih motor keren mas, gede, pas buat keluarga ” – “ah nggak mas , saya cuma nanya aja” saya jawab…
saya sedikit tergelitik untuk nanyain lagi ” kalo soul GT125 blue core gimana mas? sama Mio M3 dan matic lainya apa yang laris ” – paijan pun menjawab ” wahh rada susah mas, awal awal aja, dan sekarang juga sebenernya masih banyak orang yang ga tau soal soulGT125 blue core itu, susah ngejualin mas, ” – saya timpalin ” kalo mio M3? ” – ” ya ada sih sedikit sedikit, tapi alot mas jualanya” jawab paijan.. kemudian ngademen pun mengutarakan pendapat “kita kan cuma sales mas, kita jual mana yang mudah di jual aja, sekarang ini NMAX yang laris, ya kita banyak tawarin NMAX, kalo yang lain ya sesekali aja, ya biar dapur tetep ngebul mas, kalo kekeh nawarin produk yang alot, ya susah kita mas, bisa bisa gak dapet apa ”
Jlebb….saya hanya ketawa aja karena mereka juga ketawa..dan dalam hati..walaah..kalo gini, apa gak saling kanibal nih, kehadiran NMAX berarti bisa di artikan mematikan eksistensi matic lainya..apalagi soulGT125 blue core baru di rilis, kemudian munculah NMAX, kayak saling tumpang tindih dan ada overlap nih kayak nya..
walaupun bisa kita bilang bahwa segmen pasar nya pun beda antara Mio M3, soul GT125 blue core dan NMAX, tapi sekali lagi..kalo saya jadi konsumen, banyak melihat sosok NMAX daripada matic lainya, yo wes mesti orang orang atau saya pun akan lupa dengan mio m3 dan souGT tersebut..ya toh.. dan inilah fungsi nya marketing para sales, walaupun sebenenrya produk cukup alot, tugas mereka untuk tetap mengenalkan..karena dari cara bgitu yang terus menerus, orang akan ingat, dan suatu saat orang butuh,, pasti akan banyak pilihan bukan 1 pilihan saja yang di ingat…
saya umpamakan produk rokok yang notabene sudah punya market sendiri sendiri, tapi mereka tetap mengiklankan terus menerus di TV, dan itulah kekuatan iklan yang terus menerus, promosi tiada henti..orang akan tetap ingat…masbro masih ingat rokok bentoel biru? gaungnya udah hilang, tapi bukan berarti ilang beneran kan..orang udah banyak melupakan karena promosi nya juga gak ada, akhirnya mungkin rokok tersebut ganti merk lagi atau ganti nama lain kayaknya…bukti simpel
bagaimana dengan motor…?? mungkin tidak semua sales seperti diatas, kalo sampean ke dealer pasti mbak mbak di office juga nawarin matic lainya, tapi bagi saya, justru sales yang bergerilya ke luar itu yang bagus menjemput bola..lah kalo yang menjemput bola itu cuma nawarin 1 bola, bola lainya di masukin tas..mana orang tau ya..walaupun udah tau, tapi tidak bisa menikmati keindahan fitur motor yang ditawarkan, alhasil :
“wajahmu mengalihkan duniaku “..sekali ngeliat NMAX, langsung jatuh cinta,, yang lainya? lupaaaaaa…. 🙂
ini hanya sedikit cerita saya di beberapa hari yang lalu di soto cakman bersama pasangan saya tumini …sekali lagi, tidak semua sales berpikiran seperti itu, tapi sebagai orang normal yang bekerjanya dapat penghasilan dari penjualan, maka saya yakin, lebih banyak akan memilih langkah itu.
” ya kita jual produk yang mudah di jual mas, yang laris apa, itu yang saya jual “
setuju kah??
